Как понять, прибыльный ли объект
Короткий ответ: объект прибыльный, если оплаченная выручка больше всех расходов
на него — с материалами, разъездами и зарплатой. Ниже формула, пример на цифрах и семь мест,
где расчёт обычно врёт.
Для команд 1–10 человек, которые работают на объектах: строительство, ремонт,
электрика, сантехника, уборка, монтаж. Проверено 13.09.2026.
формула
Маржа, прибыль и цена часа
Маржа объекта = выручка − расходы на объект
Прибыль объекта = маржа − оплата труда
Маржа в час = маржа ÷ часы на объекте
- Выручка
- Оплаченная часть ваших счетов по объекту. Выставленный счёт — ещё не деньги: пока он
не оплачен, объект стоит фирме денег, а не приносит их.
- Расходы
- Всё, что ушло на этот объект. Материалы и субподряд — по чекам и счетам поставщиков.
Разъезды — на личных машинах это компенсация по журналу поездок, 0,50 €/км;
на фирменной — топливо и обслуживание по чекам.
- Часы
- Время присутствия на объекте от приезда до отъезда, по всем людям команды.
- Оплата труда
- Часы на объекте × стоимость часа работника с налогами. В Odoma.app зарплату по объектам добавляем.
Как читать маржу в час. Столько приносит час на объекте после материалов и разъездов.
Из неё платится час работника с налогами. Если маржа в час ниже стоимости этого часа — объект
в минусе, даже когда маржа положительная.
пример
Маржа 4 220 € — это 24 € в час. Минус 730 € — ещё до зарплаты
объекты, августлистается вбок →
Ussilaka tee 12
Оплачено 7 400 €, расходов 3 180 € — маржа 4 220 €.
На объекте 176 часов: маржа 24 € в час.
Выглядит как хороший объект. Но из этих 24 € ещё платится час работника с налогами.
Ehitajate 83b
Оплачено 2 250 €. Расходов 2 980 €: материалы 2 340 € по чекам и счетам, разъезды
640 € — 31 визит, 1 280 км по журналу.
Маржа −730 €.
Минус 14 € на каждый из 54 часов — и это ещё до зарплаты за них.
Цена работы не покрыла разъезды и материал.
Колонка €/час — как в дашборде: сверху выручка в час, под ней маржа в час.
Цифры вымышленные, расчёт настоящий. Такой же экран собирается в дашборде
из поездок, чеков и счетов.
посчитать мой объект
Подставьте свои числа
Из маржи в час платится час работника с налогами; зарплату по объектам в Odoma.app добавляем.
Считается в браузере, никуда не отправляется.
где расчёт врёт
Семь ошибок, из-за которых убыточный объект выглядит прибыльным
- Считают по выставленным счетам, а не по оплаченным. Неоплаченный счёт — это
кредит клиенту, а не выручка.
- Забывают дорогу. 31 визит на Ehitajate 83b — это 1 280 км и 640 € разъездов,
которых в цене работы не было.
- Не вычитают зарплату. Маржа 4 220 € за 176 часов — 24 € в час. Если час работника
с налогами стоит больше, объект убыточен, хотя в отчёте он в плюсе.
- Не разносят общие расходы. Топливо, инструмент и расходники без объекта —
отдельная строка. Если её нет, объекты выглядят прибыльнее, чем фирма.
- Часы считают только на объекте. Час в дороге стоит фирме столько же, сколько
час на объекте. У объекта в 40 км от базы реальная ставка ниже, чем показывает маржа в час по
часам присутствия — сравнивайте объекты с похожей дорогой или добавляйте часы дороги.
- Смешивают НДС. Выручка с налогом против расходов без него завышает маржу
на весь НДС с выручки. Считать всё нетто.
- Смотрят в конце года. Минус на объекте, который идёт сейчас, можно исправить
ценой доп. работ или отказом от них. Минус в годовом отчёте — уже история.
из практики
Что делают с этими двумя числами
«Бывает, что клиент предлагает выполнить дополнительные работы на объекте. Точные цифры — сколько я уже работаю на объекте и какая условная ставка в час — помогают принять решение, браться за доп работы или нет.»
Ингрид · маляр
«Если вижу, что на какой-то неделе маржинальность проседает, делаю поправки, когда буду делать новые ценовые предложения на похожих объектах.»
Пааво · ремонты квартир
Первое решение — про текущий объект: брать ли доп. работы по этой ставке. Второе — про
следующий: какую цену назвать похожему объекту. Первое возможно, только пока объект ещё идёт.
короткие ответы
Что спрашивают чаще всего
Что считать выручкой объекта?
Оплаченную часть счетов по объекту. Выставленный, но не оплаченный счёт — ещё не выручка.
Входит ли зарплата в расходы объекта?
В расчёт прибыли — да: часы × стоимость часа работника с налогами. В Odoma.app маржа пока считается до зарплаты, её учёт по объектам добавляем.
Как считать разъезды на личной машине?
По журналу поездок: километры × 0,50 €/км. Без журнала компенсация облагается как зарплата.